贏在重新定義我們的市場——記宜昌公司八九月份連創歷史新高
發布時間：2006-10-24 11:08:24
來源：中企動力
2006年10月15日下午，在美麗的宜昌飯店三樓歌廳，歡歌笑語，宜昌公司50多名同事一起共同慶祝昌公司2周年的生日，同時也是慶祝宜昌分公司8月份9月份連創造歷史新高。
一個成立快兩年的分公司，一個地處鄂西北的分公司，一個D級公司，擺在我們的面前。從2006年3月份至7月份，經過人力資源的整合和培訓，在員工信心和素質提升的基礎上，公司業績穩步上升，基本完成公司的銷售任務。但如何有一個新的業績突破，一直是分公司管理層思考的問題。經過調研和市場分析，我們認為要想突破，必需定義我們的市場格局。一是重新定義我們區域市場。在宜昌市范圍內，以前的客戶只是集中在宜昌市區的一個區內，我們把區域市場分為宜昌市區、周邊縣市、周邊地市三個部分去做戰，提出業績構成4：3：3的目標，我們通過和當地的工商業聯合會、信息產業局等部門聯合在當陽、荊州、枝江等主辦研討會開拓市場，通過“送互聯網下鄉”活動的開展，積累了很多的客戶，員工樹立了對周邊市場開拓的信心的方向；二是重新定義我們的客戶市場。把很多個體工商戶、大型企業納入我們的客戶范圍，成為新的業績增長點，宜昌在過去幾個月的時間中，有幾十家行業信息門戶打包產品是這些目標客戶群體購買的，對宜昌的業績貢獻很大；三是重新定義公共關系市場。特別是在內部地區，搞好政府相關部門和媒體的關系，對公司在當地樹立不一樣的電子商務品牌、樹立大公司形象具有很好的作用，宜昌公司3月份接到一場通用網址的官司，一審判決后我們及時在媒體上正面報道，對宜昌的客戶造成了對網絡品牌資源注冊緊迫性的宣傳效果。通過和各地工商業聯合會、信息產業局溝通，共同主辦6場研討會，提高產品的形象的公信力，如到湖北荊州和當地信息產業局主辦的荊州市中小企業網絡品牌與營銷研討會，由于政府部門的參與，參加企業近百家，非常有效地切入荊州市場的開發中去。
長沙公司、武漢公司、鄭州公司對宜昌公司給予了很大的幫助，人員支持，培訓支持，還有總部領導的關心與，讓宜昌分公司倍受鼓舞，也有了必勝的信念。公司每位同事都希望宜昌公司有新的突破，在這種積極健康，和諧的工作氛圍中，宜昌的團隊就更有戰斗力。
宜昌公司將繼續努力，中企動力在鄂西北的這塊蛋糕做大做強，真正成為當地中小企業信息建設的主力品牌，知名品牌，。
